网站应不应该做SEO推广

网站应不应该做SEO推广

7种情况你不应该做SEO推广

SEO承包商并不总是告知他们的客户SEO渠道不适合他们的业务。

每个网站所有者销售商品或服务的优先事项之一是搜索和评估渠道以吸引目标流量。这些频道中最受欢迎的可以称为免费的百度搜索或360(SEO流量)。然而,当联系代理商或私人艺术家进行SEO促销时,通常会有客户为基本上不必要的服务付钱。SEO承包商根本不告知网站所有者SEO渠道不适合他的业务。这是客户预算合并到以前无利可图的流量渠道的方式。

让我们考虑一个网站使用SEO渠道吸引目标访问者无利可图的情况,并且值得考虑推广您的业务的其他选择。

每个人都应该记住,如果SEO渠道的成本不能从网站上支付订单,那么参与SEO推广是没有意义的。以下所有案例都完全基于回报和最大化SEO利润的想法。

当SEO促销无利可图时:

1.新产品或服务

如果您有一个以前买家不知道的新产品,那么就没有搜索需求-没有人在搜索引擎中搜索此类产品的名称,因此搜索网站中也没有任何访问者。

对于新品牌和/或新的SEO产品将无利可图。在这种情况下,使用其他渠道来吸引流量,主要目的是提高品牌知名度和观众产品需求的形成。这些渠道包括原生广告,SMM(社会媒体营销),百度视频上的广告整合等。与SEO不同,这些类型的促销可以在潜在客户会看到它的地方做广告。

这还包括没有搜索需求但离线的高度专业化的产品类别。

如果您的商店不销售需要稳定但又以自有品牌生产的新类别商品,SEO将无法帮助您。

这意味着与销售所有可用品牌(包括您的品牌)的竞争对手相比,用户具有小范围和低价值,并且具有数百和数千倍的分类。搜索引擎更喜欢市场,而单品牌商店的SEO前景非常薄弱。您可以依靠品牌流量和那些尚未被市场领导者拆除的残余物。大多数情况下,只有一次性优化低频和非竞争流量才有意义。经过一次性SEO优化后,最好像第一种情况一样切换到SMM,邮件或百度视频。

如果突然你有一个单品牌商店,但分类足够大,你可以竞争低频和中频查询。在这种情况下,可以在搜索引擎中进行促销。

3.需求快速下降

促进在需求急剧下降的利基市场下创建的网站也没有意义。如果现在需求逐渐消失,那么在您将网站带到排名第一之前,对产品的需求可能会完全消失。一个生动的例子是2017年流行的共享单车。目前仍有需求,但人气不断下降。

要获得具有受欢迎程度的图表,请使用百度指数 360趋势 搜狗指数。

这些类型的网站在搜索引擎的眼中具有巨大的声望,因为它们的年龄,声誉,满足用户在各种查询中的需求,遍布全国的大量分支机构,大量反向链接等等。如果你以同样的价格出售与在线商店相同的产品,那么首先:很少有人会通过搜索找到你,因为整个TOP很忙,其次 – 很少有人会购买,即使它确实如此。

如果您的分类与主要市场参与者的分类相吻合,那么最好考虑选择相同的价格,市场和板块来通过它们销售您的产品或服务。

但是,也没有必要完全拒绝SEO渠道。凭借丰富的品种和有竞争力的价格,您将获得很少的流量和销售。流量将取决于网站本身的质量,价格,可用性和优化。

值得注意的是,不同类型的网站:在线商店,公告板,市场,价格在搜索不同原则时排名,因此您不能超过他们在高频查询的位置。依靠低频和唯一(没有频率)请求。对于促销,值得选择TOP中仍有“免费”位置的请求-不被上述类型的网站占用。

在这种情况下投资搜索引擎优化可以在中期和长期内收回订单。在这样的利基市场中启动项目时,您需要依靠多个渠道一次吸引流量,因此预算也不错。

5.竞争激烈,SEO预算较少

竞争利基中的大量预算对于建立高质量的参考质量,支付各种专家的大量工作,撰写文本和其他东西是必要的。没有足够的预算,您无法在竞争激烈的市场中推广该项目。许多SEO专家拒绝这样的项目,意识到他们将无法显示积极的结果。

例如,当在“塑料窗户”的主题中,客户希望在一个拥有一百万居民的城市每月3000元的SEO促销。呼吁知名机构,并在各地预算谈判多次。结果,客户在自由职业者交换机上找到执行者,他们每月收到付款,但没有显示正面结果。这一切都以客户感到被欺骗而不再相信SEO而告终。

充分评估您的项目和利基。如果几家声誉良好的代理商告诉您相同的促销成本和时间,那么值得考虑一下:也许您的项目的SEO确实非常昂贵。如果你负担不起这样的预算,最好不要开始。

6.等待快速结果

在SEO中,最常见的是没有达到快速结果。工作的影响只会随着时间的推移而累积。特别是在竞争主题。搜索需要在您的网站上积累足够的统计信息,以表明它比目前在TOP中的竞争网站更好。利基市场竞争越激烈,需要更可靠的站点统计数据。长期可以通过大量数据提供可靠性。因此,在竞争性利基市场推广时间显着。

即使您使网站比竞争对手更方便和有用,它也不会总是出现在排名中。搜索可能有关于行为因素的其他统计数据。是的,竞争对手也有效。为了赶上它们,你需要尝试并引入比它们更多的新芯片。所有这些导致无限期限和缺乏快速结果。为了快速销售,您可以而且应该要求设置内容相关广告。但另一方面,在SEO中随着有机流量的增加,与上下文广告的指标相比,订单成本显着降低。

以上是由于盈利能力较低而导致SEO无法成为网站流量的主要来源,甚至在项目开始之前就已知道。在下面描述的情况下,客户端在使用它的过程中发现信道的不盈利性。

7.投资损失

考虑一下您已经参与SEO推广的情况。乍一看,您很难说您的投资是否有效。

7.1 SEO投资的实际回报

对于促销的盈利性,来自搜索引擎的订单的利润必须大于支付与SEO相关的所有服务的成本。

为了评估投资回报率,您可以使用ROI(投资回报率) – 投资回报率,该比率显示其结果有多可盈利,或者可能是项目中的资金投入(资金,劳动力,时间)。

用于评估SEO促销的最简单的ROI公式=(来自搜索的销售收入 – SEO推广费用)/ SEO推广费用* 100%

其中,

搜索的销售收入=收入(根据电子商务) – 成本。

成本价格=收入(根据电子商务)/标记。

积极的投资回报率表明收益,而负面收益-表示亏损。良好的投资回报率被认为是20%,即 我们将获得+ 20%的投资。当ROI = 0%-突破-均匀。

例如:

  • 标记货物:30%。
  • SEO费用:400元。
  • 电子商务收入:1400元。
  • 成本价= 1400 / 1,3 = 1077 ¥。

销售利润= 1400 – 1077 = 323元。

ROI (投资回报率)=(323-400)/ 400 * 100%= -19.25%。

损失达19.25%或77元。

如果您在计算中看到负面投资回报率,则意味着您会遭受损失。你需要了解是什么原因。

但请记住,负面投资回报率并不一定意味着无利可图的SEO。原因可能很多:季节性,库存缺货,网站优化水平低,与您的行为或竞争对手的行为接受制裁以及许多其他与SEO无关的制裁。

促销不是一两个月。积累结果需要时间。对于某些利基市场,可以在六个月内获得正投资回报率,对于其他市场-   一年或更长时间。因此,您需要立即了解SEO 是一个长期的视角。在SEO推广开始之后的第一次(如果项目之前没有被推广过),将会有负面的投资回报率,你需要做好准备。

每月投资回报率不是最客观的指标。正确考虑长期投资回报率:季度,半年,年度和季节性调整。

计算您在此期间的投资回报率,并评估进一步进展的前景。

在6个月内,累计ROI为负值,但动态通常为正值。

如果您对结果不满意,可能值得尝试与其他执行人或代理商合作,立即就撤回积极投资回报率的时间达成一致。但是,如果将某个ROI指标放入KPI(关键绩效指标法),则会出现另一个问题-您需要与承包商共享有关您的实际收入的数据,当然您不想这样做。结果,我们遇到了不确定的情况。搜索引擎优化专家并不确定所进行的搜索引擎优化工作的有效性。如果您要求承包商执行设定的KPI,请以可靠的形式向承包商提供所有必要的信息。

7.2计划的SEO投资回报率

您不仅可以根据所执行工作的事实,还可以在选择SEO促销承包商的阶段使用ROI计算公式。如果申请人提供SEO流量预测,您可以将其与SEO预算相匹配。是的,SEO流量预测中的数据可能存在偏差,但总比没有好。

我们在此期间为您的项目获取SEO渠道的数据,例如:

  1. 每月考勤- 4100;
  2. 平均转化率- 1.1%;
  3. 平均订单成本- 15元;

承包商表示SEO服务的成本- 400元。

为了证明搜索引擎优化的成本,您还必须获得价值超过400元的销售额。现在我们定义获得400元利润所需的额外订单数量。

附加订单数量= SEO促销费用/平均订单价值= 4000/15 = 27。

因此,对当前订单数量(45)的额外27个订单将导致收支平衡点(ROI = 0%)。如果您使用相同的转换率和平均订单价值获得少于45 + 27 = 72个订单,则您将面临亏损。

确定接收27个订单所需的额外SEO流量。

收支平衡点的额外流量=收支平衡的订单数量/转换率= 27 / 1.1%= 2455位访客。

因此,另外2455名访客从搜索到目前的4100人的出勤率,同时保持了转换率和订单的平均成本,这使得总流量4100 + 2455 = 6555导致盈亏平衡点。

现在我们正在查看从潜在执行人那里收到的订单和流量预测。经过6555名访客的时间和72个订单预计将在每月回收400元?在什么时间和什么尺寸预期积极的投资回报率?我们得出进一步合作的结论

您可能对收支平衡点的退出时间不满意,所需投资回收的提取时间或预测的流量通常不会以当前促销成本为您提供利润。在开始合作之前检查所有前瞻性指标 在这个阶段,您可以淘汰一些申请人,或者认为SEO对您来说无利可图。

我们考虑到上述所有因素并简要推断出可以告诉我们SEO渠道最有可能适合该项目的因素。

当SEO推广可以盈利

  • 产品和服务长期以来一直在市场上。有搜索需求。需求动态并未显示出稳定的下降趋势。
  • 并非所有TOP地点都被网站,市场,公告板和信息资源所占据。领导者拥有网站-您的直接竞争对手。
  • 您网站上的产品系列与竞争网站相当。
  • 提供的服务或商品具有与竞争对手相当的质量和可比价格。
  • 有足够的预算用于开发,网站内容,4至12个月的SEO推广支付。

在一些壁龛中可能存在例外情况,但一般来说这是网站的最佳因素集,您可以根据这些因素申请SEO服务。但在大多数情况下,客户项目甚至一半都不符合这一组,专家,包括出于这个原因,未能显示出积极的结果。

如果客户和表演者负责任并充分接触合作,客户SEO的质量和双方的收入将显着增加。让我们通过传播这篇文章来实现这一目标。

© 2015 – 2019, SEO. https://www.paimingdiyi.com/ 版权所有 转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

0 条回复

发表评论

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注