建立一个关键词策略，帮助企业现在和未来蓬勃发展

今天超过93％的网站流量来自搜索引擎。然而，75％的搜索者没有浏览超过搜索结果中的第一页？要获得此流量到您的网站，您需要一个关键词策略 ，让您在正确的搜索中出现足够高的点击率。

如果没有策略，小企业可能会在搜索引擎优化和付费广告上浪费大量资金而不会看到投资回报。但是，当您构建可靠的关键词策略时，您将获得可衡量且持久的结果。

这就是本文的全部内容。我们来看看吧。

什么是关键词策略？

制定策略不仅仅是做一些关键词研究。与搜索引擎算法相比，它与您的业务和消费者行为有很多关系。

一个企业关键词策略是由几个不同元素组成的，所有这些策略都必须正确。

• 谁是我的目标受众？
• 我的目标是什么？
• 我想发送什么品牌信息？
• 竞争对手在做什么/我怎样才能做得更好？
• 将关键词与买方的过程保持一致
• 我需要哪些工具/人力资源？
• 我知道自己在轨道上有什么措施？
• 如何提高关键词登陆页的相关性？
• 如何最大化优化我的投资回报率?

在我们共同制定策略时，我们会看看每一个。

成功的关键字策略的9个要素

1.了解目标受众

首先 围绕目标受众制定关键词策略。一个短语可能会收到多少流量并不重要，要考虑一个有点击率的关键词是否会吸引错误的受众群体。

首先建立客户角色，概述如下：

• 人数统计
• 目标
• 挑战
• 兴趣
• 他们在线/离线的时间
• 他们信任什么来源
• 教育程度
• 文化/语言参考

小企业应该至少有5-10个不同的角色来定位。围绕这些角色构建内容以及该内容的相关关键词策略。

当您专注于特定角色时，您使用与目标非常相关的关键词。

如果您是医疗工作服务，那么像“寻找护理工作”这样的短语可能与您的“护士”角色非常相关。如果您选择将护士观众细分为更专业的角色，那么“内分泌中的护理工作”就更具相关性。

相同的关键词与寻求就业服务的医生相关性较低。即使他们是内分泌学家，他们也不会搜索或点击针对护士的关键词。

它似乎与他们无关。

知道你的目标是谁。确保您直接与该受众群体交谈，不仅可以获得点击量，还可以把点击转换为业务收入。

2.设置清除目标

您有以下总体目标：

• 产生品牌意识
• 增加收入
• 削减开支
• 拓展您的业务

但要创建有效的关键词策略，请以增量方式进行思考。您需要达到什么目的或目标才能获得它们？制作这些聪明的目标以获得效果。

这是具体的，可衡量的，可实现的，相关的，有时限的。

在制定关键词策略时，请制定目标，以便有效地将关键词与这些目标对齐。

使它具体化

模糊的目标无法衡量。即使你不确定自己的能力，也要设定一个目标。如果你压倒性地超过它，你知道你需要下次将你的网站目标设置得更高。

如果你黯然失色，那么目标可能无法实现。找出为什么。或者你可能根本就没有正确的策略。

如果需要，请提出一些问题以确保您的目标具体。

• 什么时候？按X日期
• 哪里？在您的网站上
• 怎么样？使用特定的关键词策略
• 什么？完成X.
• 和谁一起？与您的目标客户

使其可衡量

使用分析工具，无论您是否实现了这一目标，您都应该能够在数量上进行衡量。

让它成为可能

设定无法实现的目标没有任何好处。你想要达到第一。但是你会进一步看得更短。设置增量目标，逐块构建路径到您想要的位置。

使其相关

目标应该与您的业务及其总体目标相关。如果不是这样会浪费时间。

让它成为时间

如果您没有特定的日期来完成目标，那么目标就不明确。您的团队没有紧迫感来完成它。让您可以评估您的策略是否有效。

在关键词策略中使用明智的目标

让我们把它们与一些例子放在一起。请注意每一项如何让我们更接近最终目标。

• 我将使用此关键词策略在7月15日之前将自然展示次数提高50％。
• 到8月15日，我将使用此策略将非品牌搜索流量的数量增加15％。
• 到12月1日，我将使用这一策略将烹饪专业人士的潜在客户增加25％。
• 到1月1日，我将利用这一策略将店内抗菌板类别的销售额提高500％

一旦建立了这样的明智目标，您就可以开始构建支持该特定目标的关键词列表。

3.清楚你的信息

人们如何描述你的公司？是什么让你在竞争中脱颖而出？你有什么价值？贵公司对未来的愿景是什么？

您理想的客户是什么样的？

必须回答所有这些问题，以便清楚地显示您要在线发送的消息。这将影响您选择关键词的方式。

如果你是一个品牌设计师，那么像下面这样的词不仅会发送混乱信息。它们可能会损害您品牌的可行性：

• 折扣
• 吹熄
• 出口

如果您的品牌信息的一部分是可持续性，那么这些词样可以帮助您的品牌：

• 环保的
• 堆肥
• 能源之星
• 公平交易
• 土特产

始终考虑您使用或不使用的关键词如何反映您的品牌信息。

4.进行竞争对手分析

竞争对手的分析有几个重要的功能。

1.它会记录您的竞争对手。
2.它可以节省您花费“重新创建车轮”的时间。首先了解哪些是有效的，哪些不适合竞争对手。
3.它指导着你自己的道路。你现在知道你需要做些什么才能超越竞争对手。

你可以浪费大量的时间，金钱甚至痛苦地转动你的车轮，永远不会获得牵引力。或者，您可以更专注于您需要做的事情，以便比竞争对手更好地与目标受众建立联系。

在竞争对手的分析中，重视您的行业：

• 更准确地了解您必须与谁竞争。在搜索引擎优化中，任何网站的排名都高于您所定位的关键词。在按点击付费广告系列中，是使用关键词的公司。在社交媒体上，它会和您竞争目标客户关注的时间。
• 它激发了创造力。来自一个行业的一些最强大的想法，适应另一个行业使用的想法。
• 它拓宽了您的产品或服务概念。

例如，您销售家庭娱乐扬声器系统。你认为你知道你的目标。这是年轻的专业人​​士，有一些可支配收入。

当你看到谁在这个空间中时，你会发现你没有考虑过一个全新的角色。您可以围绕扬声器如何与助听器集成以帮助听力损失患者建立关键词策略。

这将使您进入一个快速增长的市场，如果它与您的“年轻专业人士”品牌没有太大的冲突，这也许是您想要考虑的事情。

如何做关键词竞争对手分析

进行竞争对手分析的最具时间和成本效益的方法是使用站长工具等高级分析工具。

1.从您已定位的字词列表开始。如果你没有，没问题。我们将在下面的“构建您的关键词列表”中讨论构建此列表。
2.在百度搜索中提取词。如果您是本地商家，请启用百度的本地搜索。如果您是国家服务公司，请不要使用本地搜索。
3.复制前3个网站的URL（网址）。对要研究的每个关键词执行此操作。
4.将这些地址输入您的分析工具中。
5.了解他们的网站权重。这是对百度权重如何看待其网站的估计。要与他们竞争，您需要制定一个提升您网站权重的关键词策略。
6.找出他们表现最好的网页。
7.找出他们定位的关键词。
8.查看效果最佳的内容，以便更好地了解与其竞争所需的内容类型。

记下以下内容：

• 内容长度
• 涉及的主题
• 多媒体
• 他们如何应用他们的关键词策略
• 出版频率

详细了解您自己的策略应该是什么样子。这些工具面向SEO。但它们可用于了解有关PPC和社交媒体营销的竞争对手策略的更多信息 。

如果您无法访问这些工具，请手动完成此操作。这需要更多时间。但不要不这样做。与数字营销公司合作的一个好处是，他们可以将这些工具的成本分散到他们的许多客户身上，使他们在经济上更加合理。

按照相同的基本步骤手动执行此操作。使用免费的关键词密度工具查看特定网页定位的字词。使用站长之家SEO工具查询网站的权重。手动浏览网站上的内容，以了解有关他们所做工作的更多信息。

正在进行的竞争对手分析

有人说沟通是商业和生活成功的关键。我们不同意。但适应性紧随其后。如果你不持续跟踪竞争格局如何变化，一个关键词策略将停滞不前。

您可以使用分析工具来：

• 直接监控某些竞争对手的表现。
• 查看您定位的关键词排名上升或下降。
• 针对特定关键词，在百度的上升和下降中观察您自己的排名。

在大多数情况下，如果你的排名下降，有人会踩到你的位置。如果没有得到解决，将会减少流量和转化，以及广告费用增加。

通过监控他们的目标，在竞争中领先一步。

5.将关键词与买方的过程保持一致

每个潜在客户都经历了买家的过程。它包括4个关键步骤。

• 意识
• 考虑
• 做决定
• 惊喜

最后一个将客户转变为忠诚的客户和无价的品牌推广者。是的，您也将使用关键词策略来做到这一点！

在每一步中，您的目标都是在那个阶段与人们会面，并进一步迈向下一步。

关键词意识

关键词意识会遇到挑战，不了解产品或品牌的人。然后内容引导到考虑阶段。

牙医的一些关键词意识可能包括：

• 牙痛的原因
• 如何预防牙龈疾病
• 安全的牙齿美白
• 上海最好的牙医

考虑关键词

认识正在考虑各种选择的人。引导他们做出决定。您可以这样做的关键词如下：

• 假牙植入
• 治疗牙龈疾病
• 牙齿美白套装
• 最好的义齿牙医
• 假牙的费用是多少

注意细微差别。这些都表明这个人更了解这个问题。他们正在评估最佳解决方案。

您考虑的关键词还可能包括现在鼓励某人的字词：

• 牙齿美白折扣
• 支撑融资

做决定

在这个阶段，人们现在准备购买。高意向关键词反映了这一点

• 安排牙齿清洁
• 买牙齿美白套装
• 哪里可以假牙植入

创建一个高意向登陆页，使这个人可以轻松计划或立即购买，您可以轻松转换此流量。我们将在下面的“登陆页”部分讨论如何执行此操作。

6.让您的工具和人才到位

规划关键词策略是一回事。始终如一地成功执行它完全是另一回事。这需要人和工具。考虑有效执行策略所需的工具和工作时间。每个领域的预算都要成功。

这包括非常基本的：

• 研究
• 规划
• 内容创作
• 内容发布
• 内容分发
• 内容维护
• 网站设计和维护
• 分析

制定策略的一部分是了解谁负责完成任务的方法和方式。

7.构建关键词列表

此时，是时候开始应用上面的准备工作来构建网站的关键词列表。你在这里选择的词应该建立在我们讨论过的领域之上：

• 目标
• 目地
• 消息/品牌
• 买方的过程
• 竞争对手的观念

您添加到列表中的每个单词都应与这5个元素一致。您可以在线找到许多免费的关键词规划者。或者您可以使用已提到的付费工具。他们以更少的工作为您提供更多的见解。

站长工具是一款出色的免费工具。

它告诉你：

• 一个字词获得多少流量
• 自然搜索结果中有多少百分比的点击次数
• 竞争这个关键词有多困难
• 要考虑的类似关键词
• 该关键词的主要竞争对手
• 估计最高竞争对手的权重

您的网站现在可能是也可能不是那么神奇的网站。但那就是我们在这里的原因。

要真正了解在百度搜索中进入第1页的难度，请查看前3个网站的域名权重。将此与您自己的域名权重进行比较。

如果他们的域名权重远高于你的域名权重，那么与他们竞争将更加困难。但这并不意味着你完全忽视这个关键词。你只需要获得一些杠杆作用。

你会做两件事来做到这一点。

首先，选择包含此关键词作为目标关键词的长尾关键词。那可能是：

• 空调维修费用
• 我附近的空调维修
• 空调维修故障排查

这样做可以让您开始建立对该关键词的权重，而无需坐在那里等待您的权重上升。那永远不会奏效。

围绕关键词构建正确的内容可以实现这一目标。接下来让我们继续讨论将关键词策略应用到您的网站的可操作步骤。

8.将着陆页与关键词保持一致

我们在这里非常松散地使用着陆页。当用户点击搜索结果时登陆的任何页面都是着陆页面。它可能无法与获得高转化次数的百度广告着陆页保持相同的名气。但它在提升意识和信任的同时促进买家的过程同样重要。

这可能是销售页面，定价页面或博客文章。

无论哪种情况，他们在该页面上看到的内容都会影响他们与您的网站和品牌的互动。让它立即看起来相关。否则，您可能会看到这些情况。

该人使用了高意图关键词。他们准备买了。在到达你的号召性用语之前，你会问他们的详细信息，这样你可能会失去它们。

搜索者输入包含“销售”一词的搜索查询。点击后他们被带到的页面不会将他们带到产品页面，导致他们离开。

你不仅错过了潜在的转换，而且这些立即离开加起来，使百度等搜索引擎跟踪这些“后退按钮逃逸”。在他们看来，你并没有提供出色的用户体验。

这不是因为您的网站运行缓慢或不适合移动设备。这是因为您促进有人点击您的网页，只是为了引导他们访问不符合他们预期的页面。

结果将降低搜索的可见性，包括自然搜索和广告。如果它继续，您甚至可能在搜索该关键词时变得不可见。影响深远，因为这会影响您网站的整体可信度。如果百度认为您不值得信任，那么在所有关键词上排名都会更难。

确保所有图像，主题，语言和文字继续访问者的浏览过程。一个人应该立即知道他们点击了正确的链接。该页面应与其对应：

• 人物
• 客户在买家的过程中
• 您对该内容的业务目标

该页面应鼓励他们留下来，以了解有关您的品牌的更多信息。或者它应该让他们点击您网站上的其他内容。这使您看起来高度相关，并且在搜索结果中应该具有高可见性。

9.跟踪绩效并优化结果

不要忘记，您的关键词策略应与您的内容策略保持一致。由于内容需要定期更新，因此您还应跟踪关键词效果，以便更好地改进关键词列表。如果您发现转化次数较少，请更新您使用的关键词。或者可以在现有内容中添加更多长尾关键词。

在您拥有一个追踪性能的系统之前，没有关键词策略是完整的。了解您需要衡量的内容以及衡量方法。在衡量结果时，您会发现某些关键词和内容的效果优于其他关键词和内容。研究这些以了解他们为什么表现如此出色的更多信息。

更像他们。

测量什么

首先，可能很难分析您需要的每个指标。但是，不要让这阻止你衡量你能做什么。随着您了解有关应用策略的更多信息，您将能够扩展您的跟踪指标。在此过程中，您将设置新的智能目标，以帮助您了解您，您的团队和业务是否正常。

以下是数据将为您解答的一些关键问题。在大多数情况下，可以在百度分析或百度站长工具中跟踪这些内容。两者都是免费的。

你被人看见了吗？跟踪唯一身份访问者，会话，网页浏览量等

您的关键词和关联的目标网页是否相关且质量高？而且你正在吸引目标受众？跟踪跳出率，持续时间和访问的页数。

您的关键词和关联的目标网页是否会带来转化？跟踪转化率。在您的网站上绘制路径，找出人们可能会遇到的问题。它可能是您的结帐流程或联系表单，而不是您的关键词降低转化率。

您的关键词策略是否会提高搜索结果中目标字词的排名？使用站长SEO工具，它们提供免费版本。这些工具每天都会跟踪您在搜索结果中的排名，因此您始终知道您的网站对特定关键词的可见程度。

哪些关键词可以为您的网站带来流量？哪些关键词没有点击就会造成展示次数？在搜索控制台中查看。

什么页面获得最多流量？在百度分析中查看此内容。

获得策略以获得效果

在没有明确策略的情况下实施SEO策略将使您失败。相反，用正确的策略将帮助您的小企业繁荣。了解您的客户是谁。明确你的目标。了解如何利用关键词获得杠杆作用。

将您的内容与关键词一致以实现目标。

您是否在努力实施有效的关键词策略？了解我们如何通过正确的排名第一SEO策略帮助您发展业务。立即联系我们SEO服务。